Figyelem és szaliencia
Mi ugrik ki először a környezetből?
A nagyobb, kontrasztosabb, mozgó vagy váratlan inger könnyebben bekerül a szűk figyelmi kapacitásba. A figyelem megszerzése belépő, még nem üzleti eredmény.
Mit keress?
- Méret- vagy színkontraszt
- Mozgás, fény, váratlan szó
- Vizuális csendben elhelyezett erős elem
Mi marad az üzenetből a feltűnő elem letakarása után?
A figyelem legyen releváns: vigye a szemet az ajánlatra, a márkára és a következő lépésre.
A túlterhelő, ijesztő vagy balesetveszélyes inger átlépheti a tisztességes figyelemfelkeltés határát.
Próbáld ki a mechanizmust a saját kommunikációdon.
Írj le egy konkrét reklámot, ajánlatot vagy értékesítési helyzetet. A három rövid válasz segít különválasztani a megfigyelést, a kívánt döntést és az etikai féket.
A jó válasz konkrét felületet, mondatot vagy döntési helyzetet nevez meg. Ha csak általános jelzőket írsz, még nincs mit tesztelni.
Kapcsolódó fogalmak a Tudásközpontból.
Szaliencia
Egy elem észlelési kiugrása a környezetéhez képest méret, szín, fény, mozgás vagy váratlanság miatt.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →Figyelem
Szelekció a külső és belső ingerek között, amely kiemeli és feldolgozhatóvá teszi a kiválasztott információt.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →Kitettség → figyelem → értelmezés
Az észlelés három elkülöníthető lépése: az inger eléri a fogyasztót, foglalkozni kezd vele, majd jelentést tulajdonít neki.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →Szemmozgásmérés és figyelmi útvonal
A tekintet helyének, sorrendjének és időtartamának mérése vizuális felületeken.
Magyarázat és gyakorlati alkalmazás →12 kapcsolódó eset a laborból.
Bevezető kérdés
Éjszakai hírlapárus pavilon: a fény mint figyelmi sziget
A sötét városi környezetben a kivilágított értékesítési pont már messziről elkülönül, így maga a hely válik reklámfelületté.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Pénz és luxusparfüm: előkészített státuszértelmezés
A bankjegyek látványa a parfümöt már a termék megvizsgálása előtt a pénz, a gazdagság és a státusz jelentésmezőjébe helyezi.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Digitális étlap az asztalon: a menü útvonalat is tervez
A digitális felület sorrendje, képei és alapértelmezett ajánlatai meghatározzák, mit lát először a vendég és milyen összehasonlítást végez.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
„Kenyérbemászó szeletek”: amikor a furcsa szó megakaszt
A váratlan terméknév vagy nyelvi csavar kizökkenti az olvasót a megszokott olvasásmenetből, így a márka könnyebben megmaradhat az emlékezetében.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Webshop-hirdetés a metrón: kontraszt a vizuális zajban
A közlekedési térben csupán rövid idő jut a hirdetésre. A nagy felület, az erős színkülönbség és a tömör üzenet ebben a néhány másodpercben próbálja megszerezni a néző figyelmét.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Kézzel írt álláshirdetés: tökéletlenség mint hitelességi jel
A kézzel írt felirat eltér a steril vállalati kommunikációtól, ezért közvetlenebbnek, sürgősebbnek vagy emberibbnek tűnhet.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Humoros borcímke: a név mint társasági beszédtéma
A szokatlan terméknév a polcon figyelmet szerezhet, ajándékozáskor és társas fogyasztáskor pedig történetet ad a termékhez.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
KFC és szállodai hirdetés egymás mellett: a szomszéd reklám is keretez
Két külön márka egymás mellé kerülve akaratlanul is összehasonlítási, hangulati vagy jelentésbeli kapcsolatot hoz létre.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Fornetti értékesítési pont: a frissesség érzékszervi közelről dolgozik
A látvány, az illat, a meleg termék közelsége és a gyors hozzáférés együtt rövidíti le a vágy és a vásárlás közti utat.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Kézműves ételek táblája: tipográfia mint hangulati bizonyíték
A krétatábla-jellegű vizuális nyelv frissességet, spontaneitást és személyes készítést sugallhat még a termék kipróbálása előtt.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
Hamburgeres food truck: orális szexet idéző hotdoggrafika fogja meg a tekintetet
A két női alak és a köztük fallikus jelként megjelenő hotdog orális szexet idéző jelenetet alkot. A provokáció gyorsan megszerzi a figyelmet, ugyanakkor undort, sértettséget vagy családbarát környezetben elutasítást is kiválthat.
Kérdés és teljes elemzés →
Bevezető kérdés
XIXO Zero: provokációval megszakított reklámolvasás
A szokatlan, odamondós szöveg megsérti a kategória udvarias sablonjait, ezért könnyebben kivált figyelmet és beszélgetést.
Kérdés és teljes elemzés →Kiinduló szakirodalom.
Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases
Amos Tversky és Daniel Kahneman · Science, 185(4157), 1124–1131
Alapmű arról, hogyan használunk gyors ítéleti szabályokat bizonytalanságban.
DOI / forrás ↗A mechanizmusok hatása függ a helyzettől, a terméktől, a célcsoporttól és a mérési módszertől. A szakirodalom az általános összefüggések megértésében segít; egy konkrét reklám eredményességéhez külön adatok kellenek.
