Árak és akciók: mihez viszonyítasz?
A nagy kedvezményszázalék gyors választ kínál arra, hogy megéri-e valami. A döntéshez ennél több információ kell: mit kapsz, milyen mennyiségben, és milyen másik ajánlat áll rendelkezésedre? Ezen az útvonalon ezeket a kérdéseket teszed sorrendbe.
A végére külön tudod választani a kedvezmény látványát, a tényleges árelőnyt és a számodra fontos értéket.
Nevezd meg a viszonyítási pontot
Egy áthúzott ár megmutatja, mihez képest kínálja kedvezőnek az ajánlatot a hirdető. Ez az összehasonlítás kiindulópontja lehet. Érdemes külön megvizsgálni, hogy az összevetett termék, kiszerelés és szolgáltatás valóban azonos-e. Egy nagyobb csomag magasabb összegét és egy kisebb csomag alacsonyabb összegét közvetlenül összehasonlítva könnyű rossz következtetésre jutni.
Nyisd meg az árhorgonyzás magyarázatát. Ezután válassz egy ajánlatot, és írd fel a hangsúlyos árat, a referenciaárat, a kiszerelést és az egységárat. Amit a hirdetésből nem tudsz megállapítani, jelöld hiányzó adatként. Ez segít észrevenni, melyik szám irányítja az első benyomásodat.
Ellenőrizd, mit mond a polccímke
A Labor akciós polccímkéről szóló esete a vizuális kiemelést és az árak kapcsolatát mutatja be. A 0%-os kedvezményről készült másik eset arra ad alkalmat, hogy külön olvasd az akciós megjelenést és a számszerű ajánlatot. A fotó az adott felületet dokumentálja; a vásárlók tényleges választásáról önmagában kevés információt ad.
Nézd meg mindkét esetet, és készíts két rövid mondatot. Az elsőben csak a látható árat, szöveget vagy kiemelést írd le. A másodikban fogalmazd meg, milyen benyomást kelthet ez egy vásárlóban. A két mondat közötti különbség segít elválasztani a megfigyelést a magyarázattól.
Kapcsold az árat a saját feladathoz
Az észlelt érték vizsgálatához a termék használhatóságát is át kell gondolni. Egy nagy kiszerelés egységára kedvező lehet, miközben a mennyiség egy része felesleges számodra. Egy drágább szolgáltatás pedig akkor lehet indokolható választás, ha számodra fontos időt vagy munkát takarít meg. A konkrét előnyt és annak feltételeit nevezd meg.
Válassz egy valós alternatívát, és azonos szempontok szerint hasonlítsd össze az ajánlatokat: felhasználható mennyiség, teljes fizetendő összeg, járulékos költség és számodra fontos tulajdonság. Végül írd le, milyen információ változtatná meg a döntésedet. A hirdető által választott referencia mellé így saját összevetést is készítesz.
Olcsóbb darabár, nagyobb kiadás: melyik ajánlat illik a feladathoz?
Kitalált tanulási helyzet. Az alábbi ajánlatok, szereplők és adatok a feladat szemléltetésére készültek.
Kitalált példa. Egy kerékpárműhely egynapos bemutatójához szórólapokat rendel. A két ajánlatban azonos a méret, a papír és a nyomtatás. A táblázat a teljes fizetendő árat mutatja; további díj nincs. Csak egész csomagot lehet választani.
A műhely ezen a bemutatón pontosan 100 szórólapot tud felhasználni. Mindegyiken az esemény dátuma szerepel, és a feladat szerint a többletnek nincs későbbi felhasználása. A cél a szükséges 100 lap beszerzése a kisebb teljes kiadással.
A B ajánlat hirdetése a 40 Ft/db egységárat emeli ki. Nézd meg külön a csomag összes lapjára számolt egységárat és a ténylegesen felhasznált lapokra jutó kiadást.
A táblázatot szükség esetén oldalra is görgetheted.
| Szempont | A ajánlat | B ajánlat |
|---|---|---|
| Csomagméret | 100 darab | 250 darab |
| Teljes fizetendő ár | 6 000 Ft | 10 000 Ft |
| Ár a csomag összes lapjára számolva | 60 Ft/db | 40 Ft/db |
| A bemutatón felhasznált mennyiség | 100 darab | 100 darab |
| A megadott tervben fel nem használt mennyiség | 0 darab | 150 darab |
Először ugyanazt az egységet hasonlítsd össze
Azonos lapokat hasonlítunk össze, és mindkét ár teljes kiadás. Az A csomag egységára 6 000 / 100 = 60 Ft/db, a B csomagé 10 000 / 250 = 40 Ft/db. A B csomag minden megvásárolt lapra számolva kedvezőbb. Ez a szám önmagában a szükséges mennyiségről és a teljes kiadásról még nem ad választ.
← Vissza a tudáspróba eredményéhezA saját feladathoz szükséges mennyiséggel is számolj
Ebben a helyzetben mindkét csomagból 100 lapot használnak fel. Az A ajánlatnál egy felhasznált lapra 6 000 / 100 = 60 Ft kiadás jut, a B ajánlatnál 10 000 / 100 = 100 Ft. Az A csomag teljesíti a megadott feladatot a kisebb, 6 000 Ft-os kiadással. Ha a többlet is felhasználható lenne, az új mennyiség alapján ismét el kellene végezni az összevetést.
← Vissza a tudáspróba eredményéhezAz ár mellé írd oda a mennyiséget és a feltételt
A B ajánlatról pontosan állítható: 250 darab szórólap összesen 10 000 Ft, így az egységár 40 Ft/db. A „mindenkinek olcsóbb” ígéret túlterjed ezen az adaton. Ajándék mennyiséget vagy kedvezményt is csak megnevezett összehasonlítási alap mellett lehet ebből kiszámítani. A saját reklámodban a kiemelt árhoz tartozó teljes fizetendő összeget és vásárlási feltételt is tedd érthetővé.
← Vissza a tudáspróba eredményéhezKészíts hárommondatos ajánlatértékelést
Használd a belinkelt polccímkék egyikét vagy egy most előtted lévő ajánlatot. A cél egy ellenőrizhető, rövid indoklás.
- Megfigyelés: melyik összeg vagy vizuális elem kapja a legnagyobb hangsúlyt?
- Összevetés: milyen azonos kiszerelésű vagy azonos feladatot megoldó alternatívát ellenőriznél?
- Döntés: mi alapján választanál, és milyen adat hiányzik még?
Mutasd az ellenőrzési szempontokat
Egy használható válasz megnevezi a konkrét viszonyítási pontot, azonos alapra hozza az összehasonlított ajánlatokat, és kimondja a hiányzó adatot. A „nagy az akció, tehát megéri” indoklásból az alternatíva és a saját szükséglet még hiányzik. A fotó alapján megállapítható árat és a feltételezett vásárlói hatást kezeld külön.
Legfeljebb 3000 karakter. Az oldal ezen a böngészőn belül menti a jegyzetet; személyes vagy bizalmas adatot ne írj ide.
Mit támasztanak alá a példa adatai?
Négy kérdésben alkalmazhatod az olvasottakat. Minden kérdésnél egy választ jelölj; a végén megmutatjuk az indoklást és azt a részt, amelyet érdemes újra átnézned.
Ez a négy feladat az adott példa megértését ellenőrzi. A válaszaidat a böngésző ezen a megnyitott oldalon kezeli; az eredményt letöltheted. A tudáspróba nem minősíti a saját kampányodat.
A négy kérdés és megoldás önálló olvasáshoz
Az interaktív kitöltéshez JavaScript szükséges. Az alábbi kérdéseket papíron is megválaszolhatod, majd lenyithatod a magyarázatukat.
Mit igazol önmagában a 40 Ft/db és a 60 Ft/db összevetése?
- A B ajánlat választásakor kevesebb pénzt kell összesen kifizetni.
- A B csomag minden megvásárolt lapra számolt egységára alacsonyabb.
- A B ajánlat a megadott bemutatóhoz is biztosan a kedvezőbb választás.
Megoldás és magyarázat
Másik lehetőség: A B ajánlat választásakor kevesebb pénzt kell összesen kifizetni.
A B csomagért összesen 10 000 Ft-ot kell fizetni, az A csomagért 6 000 Ft-ot. Az egységár mellett a vásárláskor fizetendő teljes összeg is külön adat.Helyes válasz: A B csomag minden megvásárolt lapra számolt egységára alacsonyabb.
Igen. Azonos lapokat hasonlítunk össze: 10 000 / 250 = 40 Ft/db, míg 6 000 / 100 = 60 Ft/db. Ez a megvásárolt mennyiségre számolt előny; a felhasználhatóságot külön kell megvizsgálni.Másik lehetőség: A B ajánlat a megadott bemutatóhoz is biztosan a kedvezőbb választás.
A bemutatón csak 100 lap használható fel, a többletnek a példában nincs további szerepe. A megadott célhoz ezért a teljes kiadást és a felhasznált mennyiséget is figyelembe kell venni.Melyik döntés teljesíti a műhely megadott célját: 100 felhasználható lap a kisebb teljes kiadással?
- Az A ajánlat: a szükséges 100 lap összesen 6 000 Ft.
- A B ajánlat: a 40 Ft/db egységár minden további szempontot eldönt.
- A két ajánlat egyenértékű, mert mindkettőből felhasználható 100 lap.
Megoldás és magyarázat
Helyes válasz: Az A ajánlat: a szükséges 100 lap összesen 6 000 Ft.
Igen. Az A csomagból megvan a szükséges mennyiség, és 4 000 Ft-tal kisebb a kiadás. A feladatban a B csomag további 150 lapjának nincs későbbi felhasználása.Másik lehetőség: A B ajánlat: a 40 Ft/db egységár minden további szempontot eldönt.
A 40 Ft/db a csomag összes lapjára igaz. A műhely a példában csak 100 lapot használ fel, miközben a teljes 10 000 Ft-ot ki kell fizetnie.Másik lehetőség: A két ajánlat egyenértékű, mert mindkettőből felhasználható 100 lap.
A szükséges mennyiséget mindkettő biztosítja, a teljes kiadás viszont 6 000 és 10 000 Ft. A megadott cél éppen ennek a kiadásnak a csökkentése.A B csomag megvételekor mennyi kiadás jut a bemutatón ténylegesen felhasznált egy lapra?
- 40 Ft, mert ennyi szerepel a B ajánlat kiemelésében.
- 60 Ft, mert a műhelynek 100 lapra van szüksége.
- 100 Ft, mert 10 000 Ft kiadás mellett 100 lapot használnak fel.
Megoldás és magyarázat
Másik lehetőség: 40 Ft, mert ennyi szerepel a B ajánlat kiemelésében.
A 40 Ft a teljes, 250 darabos csomag egységára. A kérdés a ténylegesen felhasznált 100 lapra jutó kiadásról szól, ezért a 10 000 Ft-ot 100-zal kell elosztani.Másik lehetőség: 60 Ft, mert a műhelynek 100 lapra van szüksége.
A 60 Ft az A csomag adata. A B csomag 10 000 Ft-os teljes árát kell a belőle ténylegesen felhasznált 100 laphoz rendelni.Helyes válasz: 100 Ft, mert 10 000 Ft kiadás mellett 100 lapot használnak fel.
Igen: 10 000 / 100 = 100 Ft. Ettől a B csomag kiírt 40 Ft/db egységára továbbra is helyes; a két szám eltérő mennyiséghez viszonyítja ugyanazt a kiadást.Melyik mondatot támasztják alá a B ajánlatról megadott adatok?
- Válaszd a B csomagot, minden felhasználás mellett kevesebbet költesz.
- 250 darab szórólap 10 000 Ft-ért, 40 Ft/db egységárral.
- A B csomagban az A csomaghoz képest 150 lapot ajándékba kapsz.
Megoldás és magyarázat
Másik lehetőség: Válaszd a B csomagot, minden felhasználás mellett kevesebbet költesz.
A példabeli 100 lapos feladatnál a B csomag nagyobb teljes kiadással jár. A kedvezőbb névleges egységárból ilyen általános megtakarítási ígéret nem következik.Helyes válasz: 250 darab szórólap 10 000 Ft-ért, 40 Ft/db egységárral.
Igen. A mondat együtt közli a csomagméretet, a teljes árat és a belőlük számolt egységárat. A vásárló ezekhez tudja hozzátenni a saját szükségletét.Másik lehetőség: A B csomagban az A csomaghoz képest 150 lapot ajándékba kapsz.
A B csomagban valóban 150 lappal több van, de a teljes ára 4 000 Ft-tal magasabb. A megadott két ajánlat önmagában ezt a többletmennyiséget nem igazolja ajándékként.
Ezt vidd át a következő hirdetésedbe
Ellenőrizd ugyanígy a saját ajánlatod egyik árra vagy megtakarításra vonatkozó állítását.
- A saját feladatod
- A reklám alátámasztásához írd be a teljes fizetendő árat, a hozzá tartozó mennyiséget és feltételeket. Ha összehasonlítást használsz, nevezd meg az alternatívát és a közös számítási alapot. Saját ellenőrzött adatokat használj.
- Ezt ellenőrizd a végén
- A kiemelt ár és az összehasonlítás ugyanarra a termékre, mennyiségre és feltételre vonatkozzon. Jelezd, ha a nagyobb mennyiség felhasználhatóságáról még csak feltevésed van.
A Könyvlabor közös kampánymunkalapja ingyenesen használható. A megnyíló mezőben a saját szövegeddel dolgozhatsz; a jegyzeted ebben a böngészőben marad. Ha a fenti jegyzetben már dolgoztál, másold át a szükséges mondatot a megnyíló mezőbe.
Meddig érvényes a következtetés?
Az árkommunikáció elemzése nem bizonyítja, hogy a kampány eredményes volt, vagy hogy minden vásárló ugyanúgy döntött. A hatás megítéléséhez megfelelő értékesítési vagy vizsgálati adatok szükségesek. Itt a saját összehasonlításod pontosságát gyakoroltad.
Az útvonal a belinkelt fogalmakat és terepeseteket rendezi tanulási sorrendbe. A részletes magyarázatokat, a kutatási hivatkozásokat és az értelmezési korlátokat ezeknél az anyagoknál találod.
Másik útvonalat választok →
